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儀器行業調整銷售戰略

編輯:熱電偶廠家日期:2019-12-29 00:00所屬欄目:資訊 人已圍觀站內編號:1692

簡介:我們看到的很多自動化產品的設計開發跟不上市場的需求。 特別是在某些行業,行業需求的細節具有一定的特殊性,對自動化產品的開發往往有著重要的影響。 事實上,許多自動化制...(熱電偶型號報價廠家為您整理)

我們看到的很多自動化產品的設計開發跟不上市場的需求。 特別是在某些行業,行業需求的細節具有一定的特殊性,對自動化產品的開發往往有著重要的影響。

事實上,許多自動化制造商經過多年的目標市場探索,積累了深刻的經驗,尤其是了解行業客戶的特殊需求。 在這種情況下,幫助其勝負的不僅是自動化產品的價格和性能,還是業界的深刻理解,產生了很多與業界需求密切相關的專用產品。 近年來,控制器、逆變器、傳感器、編碼器… … 在這些行業中大量應用的標準自動化產品,已經通過自動化廠商的設計,越來越多,越來越細致地得到改善。 某些產品通常通過一些獨特的設計,對某些特定行業的需求更強“ 親和力” 一些制造商可能會向一個或兩個重點行業推出專用產品。 對用戶來說,這樣“ 自定義” 產品通過實用檢驗,一定有很大的吸引力。 制造這樣的產品,自動化制造商必須付出更大的努力滲透行業,這是理所當然的。 作為自動化產品的研究開發者和制造者,可以詳細理解下游行業的技術需求。 這不僅需要企業的技術能力和研發人員的創造力,而且需要企業具有非常敏感的行業觸角。 紡織品,包裝,電梯,交通… … 每個行業都有各自行業的需求特征。 在這些領域,自動化制造商的開發如何應對需求,奪取市場,透視一些典型的行業和產品,說不定能解釋這個問題。 業界的需求根本導向紡織設備行業,正因為是對自動化設備需求規模大的典型市場,紡織設備制造業持續關注的是許多自動化廠商的一貫行動態度。 特別是隨著近年來紡織行業要求的不斷提高,其應用的紡織設備也經歷了持續的升級,在性能、種類、自動化程度等多方面得到了很大擴大,對自動化產品的依賴度也越來越大。 這樣的機會對許多自動化制造商都很有吸引力。 在關注紡織機械行業方面,長期重視行業的臺灣們是比較典型的企業。 事實上,對于許多典型的自動化應用產業,臺灣人提供了完美的解決方案,在產品方面也提供了專用的產品。 中達電通株式會社紡織行業的馮偉先生說““ 總的來說,紡織行業是高強度、高品質、環境惡劣、勞動密集型的行業,是紡織行業廣泛使用變頻器類產品的例子,行業內的許多主要供應商對紡織行業推出專用型產品,從規格、性能方面來看,一般通用型變頻器迄今已廣泛應用于紡織行業的許多機械產品 如果這些廠商銷售的專用產品在業內得到粗俗的表現,市場肯定會對此更加友好。 對于紡織行業,臺灣等人推出了專用型變頻器,獲得了良好的市場反響。 馮偉表示,臺達為紡織行業推出的平板型變頻器采用無風扇結構,非常適應環境,不僅減少了故障,還大幅度減少了工廠的維護。 值得一提的是,尤其是在紡織機械行業細分化的專業領域,臺達各提供多種專機。 例如,粗紡機專用頻率變換、彈機專用頻率變換、儲緯專用頻率變換、染整專用頻率變換等。 這些變頻器具有各自的特色,非常適合在這些專用領域使用,可大幅簡化客戶的開發成本、終端工廠的使用和維護成本,效率更高,具有更好的加工控制精度。 事實上,這是許多典型的例子之一,基于通用型自動化產品開發行業專用型產品,絕非唯一的家庭。 像長期關注設備制造業、節能環保、新能源等領域的HSBC技術株式會社一樣,整理了需求特點集中的行業,提出了特色產品和解決方案。 與此相對,HSBC營銷部李613表示““ 以標準產品滿足大眾客戶的需求,提供zui優化的整體解決方案,以行業專用機滿足不同行業特殊客戶的需求,是匯豐一直堅持的創新經營模式。 ” 他說匯豐之所以繼續這樣的模式,是因為他看到zui滿足了業內客戶的需求。 李613說,如果業內客戶希望突破,必然是制造成本低、性能高、操作簡單、易于維護的產品。 為了滿足這些需求,電子控制部的硬件和軟件必須一體化。 匯豐在電梯、起重機、塑料等行業上推出的多功能一體化控制器,經常與客戶的工藝控制和驅動器相結合,系統集成度高、可靠性高、綜合成本低、接線和調試的使用比以前方便多了 另一方面,業內客戶在競爭的同時,在同質化和知識產權方面也存在煩惱。 因此,客戶必須有自己的控制和驅動系統,與傳統的標準化產品相比,其他競爭對手無法模仿,在保證自身差異的同時保護了知識產權。 李613認為,這也是一些專機取得顧客同意的重要原因。 由于這些原因,李613判斷,在市場競爭越來越激烈的情況下,許多行業細分化,對控制器和驅動器等自動化設備的專用機械化需求越來越多。 當然,開發專用機型也并非沒有閾值。 自動化供應商要求有較強的開發能力。 由于設計特點與行業密切相關,這些專用型自動化產品與行業密切相關的優點是獨特的設計嗎? 以臺達紡織專用變頻器為例,今后上市的第二代平板變頻器采用較佳散熱結構、巧妙的安裝形式、先進的控制模型,內置PLC、文本功能,使安裝和拆卸更加方便、緊湊。 馮偉指出,這些結構和功能的設計旨在進一步減少紡織廠的維護,提高起動率,實現更細致的控制,紡紗更好。 例如,該產品采用的無風扇結構不會因變頻風扇堵塞而困擾,無需每周進行清掃,粗紗專用頻率變換能夠減少客戶的鐵炮機構,能夠控制紗線的成形,無需更換鐵炮機構, 優化的逆變器部分算法可以降低UPS,仍然可以達到停電比例停車功能,節省成本并省去電池維護。 另外,在紡織工廠信息化受到重視的今天,臺灣等人在這種專用變頻器中預設了強大的網絡功能,紡織工廠為實現工廠的網絡管理,可以提供更加便利的硬件支持。 馮偉說:““ 和紡織行業一樣,臺灣們對其他行業的專用產品也具有特殊的功能。 這些設計較終是為了實現用戶的易用性、低成本、zui的良好運行維護體驗。 關于匯豐各行業專機的設計思想,匯豐李613也介紹了一些要點。 李613認為,匯豐控制了與驅動結合的構想,為應用帶來了很多好處。 例如,以往必須在PLC中寫入復雜程序才能實現的功能,通過一體式驅動器只需設定幾個參數即可實現。 根據客戶的需求,將客戶的流程硬化為多功能一體驅動器。 其次,匯豐的驅動程序可以根據客戶的實際使用情況、安裝方式、散熱方式等情況設計不同的硬件和結構模型,這在標準化產品中并不令人滿意。 此外,以往需要的控制器的成本可能過高,一體化設計使控制器與驅動器之間的通信速度加快,耦合后的成本也更加有利。 這些優勢也為匯豐的行業專用產品提供了積極的市場反饋。 對于專用機的實用上的優越性,李613舉出實例進行了說明。 以起重機行業塔為例,傳統的控制方式是PLC控制三臺變頻器,分別控制旋轉、喇叭、提升機構。 3臺變頻器分別獨立設置,設置空間大,自身成本高,接線復雜,距離長,PLC程序復雜,維護非常不方便。 如果PLC損壞,整個塔將無法控制。 匯豐發售的CAN610起重機一體化驅動器改變了這種狀況,將現有的三臺驅動器和起重機技術一體化,將設置空間縮小了近一半,布線方便,維護簡單,調整方便。 如果某個控制器發生故障,其他控制器也能正常工作。 李613表示,在考慮到這些行業需求的具體情況下,匯豐設計的電梯一體化驅動器、圓織機一體化驅動器、壓縮機一體化驅動器、球磨機一體化驅動器等應用于其他行業的專用型產品,具有相同的優點。 實際上,這種現象在很多行業都得到了體現,一些行業的特殊之處不僅在于對產品的性能要求,還在于相關的法令和認證。 例如應用于食品工業的機器,機器產品多要求衛生方面的條令規范,而危險性極高的工業,工業安全方面的規范也限制了自動化產品的使用。 這些也為具有特殊設計的自動化產品提供了廣泛的商機。

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